Den beste selgeren blir ikke nødvendigvis den beste salgslederen

Men det som gjør noen til en god selger, er ikke nødvendigvis det samme som gjør dem til en god salgsleder.

I verste fall mister du den beste selgeren din – og får en middelmådig leder.

Fra egne resultater til andres prestasjoner

Som selger blir du først og fremst målt på hva du selv leverer. Som salgsleder skal du skape resultater gjennom andre. Det krever evne til å utvikle ulike mennesker, sette retning og forventninger, følge opp prestasjoner og bygge et lag som fungerer.

Derfor bør spørsmålet ikke være hvem som selger mest, men hva den nye salgslederen faktisk skal få til.

Skal et nytt team bygges? Skal prestasjonene løftes? Trenger salgsarbeidet mer struktur? Skal virksomheten inn i nye markeder eller endre måten den selger på? Lederoppdraget bør styre hvilken profil dere ser etter.

Gode salgstall er selvfølgelig relevante. Men se også på hvordan resultatene er skapt. Har kandidaten gjort menneskene rundt seg bedre? Delt kunnskap og coachet andre? Tatt ansvar når teamet ikke leverer? Håndtert vanskelige samtaler?

Og kanskje viktigst: Motiveres kandidaten av å lykkes gjennom andre – eller først og fremst av å vinne selv?

En god selger vet hva som skal til for å lykkes selv. Som salgsleder må du klare å få ulike mennesker til å lykkes. Det er en helt annen jobb.
Magnus Thingnes, seniorrådgiver i Cruit.

Ikke gjør lederrollen til den eneste karriereveien

Det er også verdt å spørre hvorfor toppselgeren ønsker å bli leder. I mange salgsorganisasjoner blir lederrollen den mest synlige veien videre. Men for noen kan større kunder, mer komplekse salg eller et større kommersielt ansvar være en bedre karrierevei.

Den beste kandidaten til salgslederrollen kan absolutt være den beste selgeren.

Men da bør det være fordi personen har forutsetningene og motivasjonen for å gjøre andre gode – ikke fordi vedkommende var den som solgte mest.

Skal dere rekruttere en salgsleder?

Vi hjelper dere med å definere lederoppdraget, forstå kandidatmarkedet og finne salgsledere som kan bygge både mennesker og resultater.

Skal dere bygge eller styrke salgsteamet?

Kontakt: Anne (anne@cruit.no / 99472526)