Gode selgere finnes. Utfordringen er å finne de som vil lykkes hos dere.

En sterk salgs-CV forteller ikke nødvendigvis hele historien. Salgsmodell, kundetype, kompleksitet, tempo og lengden på salgsprosessen påvirker hvilken profil som vil lykkes.

En selger er ikke en selger

En som lykkes med korte, transaksjonelle salg lykkes ikke nødvendigvis med komplekst B2B-salg. En sterk relasjonsbygger er ikke nødvendigvis den beste nyselgeren. Og den beste selgeren blir ikke automatisk den beste salgslederen.

Derfor starter vi med å forstå salgsmodellen, kundene, markedet og hva kandidaten faktisk skal levere på.

‍Hva kjennetegner de som lykkes hos dere? Det er et bedre utgangspunkt enn å lete etter kandidaten med den peneste salgs-CV-en.

Les våre tanker om: Den beste selgeren blir ikke nødvendigvis den beste salgslederen.

Klar for en prat? La oss finne vekstdriveren din.

Kontakt oss

Cruit har bistått ice bedrift i Oslo med å bygge salgsteamet. I løpet av samarbeidet ble fem nye medarbeidere rekruttert til salgsavdelingen.
‍
‍Slik bygget ice salgsteamet sammen med Cruit →

Typiske roller vi rekrutterer til

Salgsdirektør / Head of Sales
Salgssjef
KAM / Key Account Manager
Account Executive
Business Development Manager
Nysalg
Customer Success
Partner-/kanalsalg
Inside Sales
Kommersiell leder / CCO

Står dere foran en rekruttering?

Få tilgang til våre rekrutteringsmaler

FAQ

Hvordan rekrutterer du gode selgere?

Start med å definere hva som kjennetegner gode prestasjoner i akkurat deres salgsmodell. Kundetype, salgssyklus, produkt, grad av nysalg og kompleksitet påvirker hvilken erfaring og hvilke ferdigheter kandidaten trenger.

Hvordan vurderer vi om en selger faktisk er god?

Se bak resultatene. Hva var kandidatens eget bidrag? Hvilket marked jobbet vedkommende i? Hvor mye kom fra eksisterende kunder versus nysalg? Hvordan så mål, salgssyklus og støtteapparat ut? Strukturerte intervjuer og referanser kan bidra til å skille dokumenterte prestasjoner fra gode historier.

Bør vi rekruttere fra vår egen bransje?

Ikke nødvendigvis. Bransjekunnskap kan være viktig, men et absolutt krav kan også gjøre kandidatmarkedet unødvendig lite. I mange salgsroller kan erfaring med tilsvarende kundetype, salgsprosess eller kompleksitet være mer relevant.

Hvordan rekrutterer vi en god salgsleder?

Den beste selgeren er ikke automatisk den beste salgslederen. Rollen krever blant annet evne til å utvikle mennesker, bygge struktur, følge opp prestasjoner og skape retning. Kravprofilen bør derfor ta utgangspunkt i lederoppdraget – ikke bare kandidatens egne salgsresultater.

– Det er stor forskjell på å være god på nysalg, utvikle eksisterende kunder og lede et salgsteam. Derfor må vi forstå hvordan virksomheten faktisk selger før vi kan vite hvilken profil vi skal lete etter.

Møt Magnus →

Magnus Thingnes

Seniorrådgiver, Cruit

Klar for en prat? La oss finne vekstdriveren din.

Kontakt oss

Skal dere bygge eller styrke salgsteamet?

Vi tilbyr (kostnadsfritt):
“Kandidatmarked-sjekk” (30 minutter analysemøte og rapport)
‍“Stillingsannonse-sjekk” (45 minutter workshop og revidert annonse)

Kontakt oss

Anne Kathrine Hagen

Daglig leder, Cruit
anne@cruit.no / 99 47 25 26